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亚博最新,【外贸进阶路019】曾收费7万RMB的展会idea,值不值? 亚博最新,【外贸进阶路019】曾收费7万RMB的展会idea,值不值?

2019-12-30 18:58:45 1486次阅读

亚博最新,【外贸进阶路019】曾收费7万RMB的展会idea,值不值?

亚博最新,曾经收费7万rmb的展会idea,值不值?

图片:qq截图20170922103052.png

重视知识产权:

我曾经就这么干过,知道某个同行在山寨我的东西,还挖了一个我的下属过去,也准备磨刀霍霍去法兰克福参展。

等到展会当天,我就通知展览方,有人山寨我们的产品,我拿出我们的测试报告和外观专利,结果展览方把另一家的涉及侵权的产品全部查封。

结果他们没有别的产品,展会上就是空的,样本也涉及到侵权,不准摆放。他们就一个空展位,站几个人,除了名片,什么都不许放, 笑死我了。

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布展:不走寻常路

他们专门自己做了一系列中性的东西去德国,还是在我隔壁。

那次我又反着做,我不带任何样品,就是装修好展位后,就摆放电脑、沙发、咖啡机、各种零食,然后产品用的是一台mac来投影,反复滚动播放我的产品和公司情况和各种测试报告和简介,然后找几个合作过的客户录制好评,滚动播放。

那次在法兰克福,也是很夺人眼球的,就是让客户走累了,可以来我这里做做,有吃有喝有休息有wifi。

然后呢,有意向的,可以留个名片什么的,咱们聊聊。

我那时是跟一个荷兰客户,一起合作参展的。然后他要带几个同事过来给我站台,结果一个展会,都是帅哥美女,养眼啊,语言沟通也没问题。

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创意展会陈列方案:

我当时的建议是,展位全用玻璃来做,做一个纯玻璃质感的展位出来,然后所有的直线都看不到,全是曲面和弧线。

给人第一眼就能联想到苹果直营店,或者联想到法国那个卢浮宫金字塔。

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因为手机壳直接放在玻璃上,很难看出效果,如果产品是进去商超类的卖场,那就做亚克力的支架展示产品。

新款的产品,在中间弄一个旋转木马的样子,一个接一个滚动旋转,然后射灯打上去,效果相当好。

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另外,每一款高端产品,都需要命名。

比如纯塑料金色的,叫baroque。然后那种仿皮的,加几个水钻的,叫stacey。然后各个系列,我都取好名字。然后呢,每一款,除了现有的颜色外,其他可以做的几种颜色,做一个新的叠加款出来。

q:那各种颜色要怎么样一个叠加法?

比如说,那款皮质的,可以做粉色,绿色,黄色,红色,黑色,各种色号可能有20多种,然后我就专门定制一款,用20多块不同颜色皮料拼起来做一款拼色的。就是给客人直接看着这个超级样品选颜色。

这个绝对高大上,当时就有客人说,我不要别的,我就要这个拼色的。

然后呢,再弄一台mac设备,滚动播放这些产品的模具和注塑成型的效果图。图片提前美化处理好,那就绝对高大上了,然后再是把测试报告这些做起来。

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除此之外,还有后招:

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